Ar konkurencija{0}}varomi želė gaminiai yra labiau nuspėjami, nei manote? (Didmeninės prekybos kanalo perspektyva)
- Konkurencija{0}}sukeliami želė produktai nebūtinai prilygsta „nenuspėjamiems antplūdžiui“. Didmeniniame kanale, kol planavimas vykdomas pagal varžybų grafiką, jie dažnai būna labiau nuspėjami nei tikimasi.
- Nuspėjamumas yra ne „pardavimo apimties atspėjimas“, o veikiau užtikrinimas: nepertraukiamas tiekimas pagrindinėmis konkurencijos savaitėmis, aiškūs papildymo aktyvikliai ir kontroliuojama atsargų rizika (maži{0}}kintamieji deriniai).
- Didžiausi svyravimai dažniausiai kyla iš vykdymo pusės (pristatymo laikas, dėžutės specifikacijos, informacijos pertvarkymas), o ne nuo pačios paklausos; valdomų kintamųjų fiksavimas žymiai sumažina nepastovumą.
„Nuspėjamumo“ paaiškinimas: ką iš tikrųjų prognozuojate didmeninės prekybos projektuose?
Daugelis žmonių prognozavimą supranta kaip „iš anksto atspėti pardavimų skaičių“. Didmeniniame kanale praktiškesnis apibrėžimas yra:
- Nepertraukiamas tiekimas svarbiausiomis varžybų savaitėmis: Valdomas pradinis atvykimo ir papildymo ritmas;
- Aiškios papildymo trigerinės sąlygos: Kaip papildyti, kai pardavimai greiti, kaip gauti, kai pardavimai vyksta lėtai;
- Valdoma atsargų rizika: SKU valdymas, moduliniai deriniai ir jokios informacijos pertvarkymo
Kodėl įvykiais{0}}pagrįsti želė produktai dažnai yra labiau nuspėjami? (Trys mechanizmai):
- 1 mechanizmas: įvykių kalendoriai natūraliai suteikia paklausos ritmo sistemą. Įvykiai nėra „viena viršūnė“, o veikiau ritmas, sudarytas iš kelių etapų: prieš -renginį, kelių viršūnių perkėlimas renginio metu ir paskutinis sprintas atkrintamosiose ir finaluose. Modeliavimas pagal etapus yra stabilesnis nei pardavimų prognozavimas viename taške.
- 2 mechanizmas: želė gaminiai labiau linkę generuoti „papildymo poreikį“, o ne „naujovės paklausą“. Esant tokiems scenarijams kaip įvykių stebėjimas, susibūrimai, bendrinimas biure ir patogus atsargų papildymas, labiau tikėtina, kad želė produktai bus perkami pakartotinai ir papildomi dideliais kiekiais. Didmenininkams tai labiau panašu į pasikartojantį produktą: papildykite, kai atsargų mažai, o ne į vieną bandomąjį išpardavimą.
- 3 mechanizmas: svyravimai dažnai atsiranda dėl vykdymo pabaigos; valdomų kintamųjų fiksavimas gali sumažinti svyravimus. Daugelis vadinamųjų „nenuspėjamų“ problemų iš tikrųjų kyla dėl: pristatymo datos nukrypimo, neaiškių dėžutės specifikacijų, paskutinės-etikečių / informacijos pertvarkymo ir pakartotinio užsakymo taisyklių trūkumo. Šių valdomų kintamųjų užrakinimas iš anksto žymiai sumažina paklausos svyravimų poveikį projektui.Praktiškesnis planavimo metodas: trijų{0}}pakopų papildymo modelis (naudingiau nei atspėti skaičių)
1 etapas: išankstinis-konkursas (platinimo etapas)
Tikslas: Patekti prekes į paskirstymo sistemą (į sandėlį/paskirstyti). Metodas: sumažinkite SKU, pirmiausia naudokite „mažus-kintamuosius derinius“ (standartinis dėžutės dydis + vieninga informacija), kad viskas vyktų sklandžiai.
2 etapas: vidurio{1}}varžybos (papildymo etapas)
Tikslas: palaikyti nenutrūkstamą tiekimą per svarbiausias varžybų savaites. Metodas: iš anksto apibrėžkite papildymo aktyvinimo sąlygas (pvz., pakartoti užsakymus, kai atsargos nukrenta žemiau X savaičių aprėpties arba apyvarta pasiekia slenkstį) ir patikslinkite pakartotinių užsakymų pristatymo laikotarpio intervalą.
3 etapas: atrankos turai / finalai (uždarymo etapas)
Tikslas: suvaldyti atsargų likučių riziką užfiksuojant galutinį piką. Metodas: sugriežtinkite SKU, pirmenybę teikite deriniams su greita apyvarta ir sutelkite dėmesį į „trumpus ciklus, mažas partijas“, kad būtų galima papildyti.
„Konkurencijos-stilių želė prognozių sąrašas“, tiesiogiai taikomas didmeniniams kanalams:
- Užrakinti į sandėlį atvykimo savaitę / lentynos savaitę: aprašykite pagrindines varžybų savaites ir piko savaites.
• Padalinkite projektą į tris etapus: pradinį atsargų kaupimą, papildymą ir užbaigimą ir kiekvienam nustatykite tikslus.
• Aiškiai apibrėžkite pirmojo užsakymo ir vėlesnių užsakymų vykdymo terminus (jų nemaišykite).
• Apibrėžkite papildymo pradžios sąlygas: atsargų padengimo savaites / apyvartos dienas / varžybų piko savaitę.
• SKU kontrolė: pirmenybę teikite 3–5 deriniams, kad išvengtumėte „viso asortimento“ produktų, dėl kurių liktų atsargų.
• Suskaidyti derinius: leiskite didmenininkams padalinti derinius pagal platinimo ritmą, kad sumažintumėte riziką.
• Visos pakuotės ir dėžutės specifikacijos: maišelio tipas, svoris, kiekis vienoje dėžutėje, dėžutės specifikacijos, bruto ir neto svoris.
• Transportavimo rizikos įvertinimas: įgyvendinamos drėgmės/suspaudimo/lūžimo mažinimo priemonės.
• Informacijos suderinimas: etiketės kalba, brūkšninis kodas, sudedamųjų dalių / alergenų deklaracija ir teiginių ribos.
• Sandėlio buferis: pateikite buferį transportavimo / muitinės formalumų neapibrėžimams.
• Iš anksto -nustatykite rinkodaros metriką po-: atsargų išeikvojimo rodiklis, papildymo ciklas, praradimo / grąžinimo priežastys.
Alternatyvūs sprendimai: Alternatyvūs SKU arba pristatymo būdai, kai užsakymai didėja / vėluoja.
Konkurencijos-stiliaus drebučių „nuspėjamumas“ atsiranda dėl laipsniško požiūrio ir pre{1}}prevencinio kontroliuojamų kintamųjų valdymo: varžybų suskirstymas pagal etapus, aiškiai apibrėžiamos papildymo taisyklės ir fiksuojamas vykdymo neapibrėžtumas.
